最終他們做出了選擇，但其實做出選擇的并不是他們，而是用戶，他們唯一需要選擇的，就是到底是跟著用戶的需求走，還是要強行改變用戶的習慣來適應他們，最終他們選擇了第一種，并且在后來的無數(shù)次的選擇當中，都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。

來的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉儲貨品的整體質量就有了提升，而整體質量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級里，談特權不費錢，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權就是商機分配。

做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢的關系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當然這也是最難的。由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。B2B本質就是低頻，怎么去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務。

為什么我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風險鎖定了。出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強實力，這都挺公平。

正是因為企業(yè)的多人決策特點，所以做B2B產(chǎn)品，就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體系”。

但計劃無論大小，畢竟是有計劃，這是和C最大的區(qū)別。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗是何在，然后再看行業(yè)，在這個行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個行業(yè)真正的痛點，最后再看客戶。

當你關心盈利的時候，你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細分，亞文化群體變得越來越小，從而導致今天的觸點越來越多碎片化。

創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個風口，不會超過兩年，所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，跑得快，這是非常重要的。那么你一定要掌握客戶的觸點標簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時間、特定場景、特定地點下，吸引他的眼球。